大鐵線切割攜手科路測量儀器、成功加持中國鐵路鐵運(yùn)檢測。

科路儀器：

柳州科路測量儀器有限責(zé)任公司、前身“柳州市科路測量儀器研究所”，生產(chǎn)鐵路專用測量器具檢測設(shè)備廠家，檢測設(shè)備運(yùn)用覆蓋整個(gè)中國鐵建網(wǎng)絡(luò)并出口多個(gè)國家和地區(qū)，是鐵路鐵運(yùn)檢測行業(yè)專項(xiàng)的標(biāo)桿企業(yè)。

了解客戶需求并提供技術(shù)方案：

開年年初科路通過互聯(lián)網(wǎng)找到大鐵、通過在網(wǎng)上的簡單交流后科路表示想要購買兩臺(tái)大鐵快走絲線切割機(jī)床，由于了解到科路是做測量儀器設(shè)備的、對生產(chǎn)加工設(shè)備要求比較高，大鐵立即直接委派銷售工程師前往科路做實(shí)地考察。

首先大鐵網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部直接給科路推送了大鐵線切割設(shè)備的技術(shù)參數(shù)等電子資料，線下銷售工程師直接到訪科路生產(chǎn)車間、與科路生產(chǎn)主管及工程師商榷技術(shù)方案，采供雙方線上線下分頭對接雙管齊下，項(xiàng)目推進(jìn)自然就水到渠成。

消除客戶顧慮、贏得客戶信任：

當(dāng)準(zhǔn)備簽合同時(shí)、卻出現(xiàn)意外了，原因是科路了解到大鐵快走絲線切割還可以選配修刀功能、這一點(diǎn)吸引到了科路，但在之前敲定的方案中是沒有配備這一選配功能的，大鐵只好給科路加裝了修刀選配功能，但是對于增加修刀功能后的設(shè)備、科路提出了更高的加工要求，并開始質(zhì)疑大鐵提供的設(shè)備修刀后的技術(shù)參數(shù)、不相信大鐵快走絲能夠達(dá)到這么好的加工效果，溝通無果、大鐵銷售工程師只好帶著科路相關(guān)技術(shù)人員到老客戶店里進(jìn)行實(shí)地加工試樣、并把樣件帶回科路進(jìn)行測試，科路全體技術(shù)人員對大鐵線切割豎起了大拇指，一致通過！科路非常滿意大鐵機(jī)的實(shí)際加工試樣效果。